셀트리온헬스케어는 자가면역질환 치료용 피하주사제형 바이오의약품 ‘램시마SC’(성분명 : 인플릭시맙)를 캐나다에 출시하면서 세계 최대 제약시장인 북미 지역 공략에 본격 돌입했다고 8일 밝혔다.

캐나다 자가면역질환 치료제(TNF-α 억제제) 시장은 약 2조 원 규모이다. 특히 캐나다는 다른 지역들과는 달리 인플릭시맙 비중이 TNF-α 억제제 시장의 절반에 달할 정도로 큰 비중을 차지하고 있다. ‘램시마’ IV제형의 경우 캐나다에서 16%의 점유율을 기록하며 꾸준히 성장하고 있는 만큼 ‘램시마SC’ 역시 IV제형과의 시너지를 통해 안정적인 처방 확대를 이룰 것으로 전망된다.

셀트리온헬스케어는 의료진, 환자, 병원, 보험사 등 ‘램시마SC’ 처방에 영향력이 있는 주요 이해 관계자들을 대상으로 한 맞춤형 마케팅 활동을 강화해 런칭 초반부터 시장 안착을 빠르게 추진한다는 계획이다. 이를 위한 세부 활동으로 ‘램시마SC’에 대한 처방 가이드 제공, 보험금 환급 프로세스 지원 안내, 의약품 배송 등 투약 전과정에서 환자의 의료 편의성을 지원하는 내용의 ‘환자 지원 프로그램’을 운영하고 있다.

이와 함께 의사ㆍ환자 대상의 ABM(Advisory Board Meeting) 추진, 주요 환우회와의 미팅 확대 등 캐나다 제약시장의 특성을 반영한 맞춤형 ‘램시마SC’ 판매 전략을 진행 중이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "캐나다에 이어 올 3분기에는 호주에서도 ‘램시마SC’가 출시될 예정인 만큼, 의학적 효능이 검증된 인플릭시맙에 편의성까지 추가된 SC제형의 강점을 십분 활용해 글로벌 전역에서 처방이 이뤄질 수 있도록 ‘램시마SC’ 시장 확대에 주력해 나갈 것"이라고 했다.

송길호기자